Inbound Advertising 什麼是搏來客行銷? 台灣搜尋行銷部落 Inbound Marketing到底代表什麼意思呢？ Inbound advertising 的中文翻譯有三種：集客式行銷、自來客行銷、搏來客行銷。 資訊的取得變得容易，再加上大家對傳統式廣告的信任度本來就不高，消費者自然更傾向於相信那些第三方的訊息，例如其他消費者或部落客的評價。 好比如果要創作一副畫，我們會先用鉛筆畫出形狀，繪製出草稿，最後塗上顏色，這就是一個簡單的執行步驟。 如果我不先用鉛筆畫草稿，那我畫出來的房子或人物可能就會歪歪的。 如果你曾經在網路上買過廣告的話，是不是也覺得廣告的價格越來越貴，但得到的成效卻時常不成正比？ 消費者也會因為經常在網站上解決到問題，而對網站產生信任感。 寫文案的成本是大大的降低，甚至使用免費部落格資源就能開始寫文章。 B2B 的產品要找的 TA 大部分都是另一間公司的採購或高層。 像是我們在 “用結構化資料與Google溝通，分析結構化資料的優點、寫法” 、 “2019年SEO趨勢是什麼？ 「機器學習、物聯網、使用者體驗」影響下的SEO” 甚至比較早期的 “建立屬於您的第一個AMP網頁” 都還是會需要有前後端網頁工程師的支援。 所以，今天就打算參考我們過去許許多多曾透過 web optimization 實現 Inbound Marketing 精神的成功案例，來聊聊、探討經營網站時會建議需要哪些能力與人才。 以我的經驗來說，這類老闆比較難成功，而且應該常常被騙，浪費時間又浪費金錢，因為優秀的行銷人才不會願意與你合作。 以上就是為什麼 Inbound Marketing 會花比較久時間才看出成效的原因。 因為網站 SEO 涉及太多部門與專業，所以我們首先會需要一名非常清楚專案目標，且可以同時可以跟各部門協調，甚至根據網站 SEO 執行現況即時調整策略的經理人。 使用 Inbound Marketing的企業，通常會降低傳統廣告的投放量，轉而致力於內容的產出與質量的提升。 根據 Content Marketing Institute 的調查顯示，內容行銷的方法與推播式行銷相比，可以協助企業節省 62% 的花費，同時產出 three 倍以上的潛在客戶名單。 以各種分析工具來分析集客營銷效果，並不斷地重複修正到完善。 但集客式行銷也不是完美無缺，其缺點就是短時間看到不出顯著的成效，需要較長時間的累積以及醞釀，並使用數據長期追蹤、優化。 澳洲 Learn Fast 銷售腦神經科學「課程」來幫助學齡孩童的加速學習。 這時，你所提供的內容就應該要說服消費者，為何你的產品是他們最好的選擇。 Consideration Stage（考慮階段）：你的潛在客戶已經知道他們的問題是什麼，且在網路上搜尋問題的解決方案。 這時，你所提供的內容應該讓消費者相信你的解決方案，最能夠解決他們的問題。 正確的作法應該是，透過製作一連串你的消費者會感興趣的內容，來提升他們對品牌的信任度，一旦你的品牌在消費者心中產生好的觀感與信任，他們就會傾向於跟你做生意。 而這種長遠性提升品牌價值的行銷策略手法就是 Inbound Marketing。 假設有間新創公司發明了專門給「養寵物的飼主加入的社群網站」，創業者認為客群是有養寵物的飼主，於是立馬寫出 one hundred seo 篇跟寵物相關的文章。 一年後，雖然成功聚集了很多寵物飼主來他們的部落格，但是註冊成為他們網站用戶的訪客少之又少。 如上段所述，傳統的推播式行銷是「企業主動去找顧客」。 企業可以利用像是電視、廣播、電話、郵件等各種廣告工具在潛在客戶心中建立印象，以便未來當潛在顧客有需求時，就會馬上想到您的產品。 然而，這樣的行銷方式雖然可以在短時間內獲得大量的曝光，但也有較大的風險。 因為 Outbound Marketing 的手法比較像是亂槍打鳥，無論消費者是否真的感到興趣，都會把廣告訊息推播出去。 目前市面上也出現許多「封鎖廣告電話」、「封鎖網站廣告」等的應用程式，而且下載量都非常高，一再地突顯大多數消費者寧願自己上網找商品，也不想一直被廣告轟炸。 集客式行銷 Inbound advertising 是一種使用「優質內容」來吸引客戶的網路行銷方式，透過知識性的「內容分享」來幫每一位潛在客戶解決疑問，最終達成銷售目的。 被集客式行銷 Inbound Marketing 吸引而來的客戶往往透過部落格，搜尋引擎與社群網站來找到你。 當有一天這位決策者有購買「人工智能監控攝影機」時，他第一個一定會想起我們。 這時，他會 Google 你公司的名字來找到你，並且留下電話請你與他聯繫。 除非你的產品很特別，不然你很難只靠「廣告」來吸引這些人的目光。 我們應該利用上方「消費者決策歷程」的方式來把他們網羅進來。