加強 Web Optimization 的五種 B2b 內容行銷方法 許多時候只需要花一些時間調整或優化某個環節,就能讓不好的數據變好,或是讓原本已經不錯的數據變得更好。 由於 web optimization 本身就是一門很大的學問,未來我們會再另外寫一篇文章介紹關鍵字與 SEO 優化的方法與訣竅。 Awareness Stage(發覺階段):在這個階段,你的潛在客戶有了某一個問題,但還不夠確定問題或是有什麼解決方法。 這時,你所提供的內容要讓你的潛在客戶對他們的問題有更進一步的了解,並提供解答。 所以任何人,只要有心,就算還沒有產品可以賣,也可以先採用內容行銷的方式來「集客」,透過文字或影片來吸引一群對你死忠的客戶。 行銷本來就不該只靠廣告,畢竟 Promotion 只是行銷 4P 中的其中一點。 其實網路廣告並不是一直都這麼貴的,就是因為廣告的競爭者太多,才會導致廣告的費用一直居高不下。 此文章將詳細解釋關於 Inbound seo Marketing 集客式行銷的一切,獻給認真想學習網路行銷的你。 這意味著每次您訪問網站,需要再次開啟或禁用 cookie。 這時,你所提供的內容就應該要說服消費者,為何你的產品是他們最好的選擇。 Consideration Stage(考慮階段):你的潛在客戶已經知道他們的問題是什麼,且在網路上搜尋問題的解決方案。 這時,你所提供的內容應該讓消費者相信你的解決方案,最能夠解決他們的問題。 正確的作法應該是,透過製作一連串你的消費者會感興趣的內容,來提升他們對品牌的信任度,一旦你的品牌在消費者心中產生好的觀感與信任,他們就會傾向於跟你做生意。 而這種長遠性提升品牌價值的行銷策略手法就是 Inbound Marketing。 假設有間新創公司發明了專門給「養寵物的飼主加入的社群網站」,創業者認為客群是有養寵物的飼主,於是立馬寫出 a hundred 篇跟寵物相關的文章。 一年後,雖然成功聚集了很多寵物飼主來他們的部落格,但是註冊成為他們網站用戶的訪客少之又少。 只是突然發現目前網路上對 “Inbound Marketing” 雖說有許多面向的討論與介紹,但似乎都沒有真正提到可以怎麼做、團隊中需要具備哪些能人或說職務等介紹。 上週有幸看到關鍵評論網轉載侯先生的 “B2B 行銷方法論(二):為什麼不該做大量傳播? 如何用 Inbound 集客式行銷的概念,達到產品廣告化? 由於 Inbound Marketing 是讓顧客是「自行」搜尋到商家,表示,這名顧客本身就有「購買的需求」,只是他正在「搜尋比較」哪個商家最符合他的需求。 由於顧客本身就有購買需求,因此在消費意願上本身就較為強烈,因此也容易帶動銷量。 因為網站 web optimization 涉及太多部門與專業,所以我們首先會需要一名非常清楚專案目標,且可以同時可以跟各部門協調,甚至根據網站 search engine optimization 執行現況即時調整策略的經理人。 使用 Inbound Marketing的企業,通常會降低傳統廣告的投放量,轉而致力於內容的產出與質量的提升。 根據 Content Marketing Institute 的調查顯示,內容行銷的方法與推播式行銷相比,可以協助企業節省 62% 的花費,同時產出 3 倍以上的潛在客戶名單。 以各種分析工具來分析集客營銷效果,並不斷地重複修正到完善。 但集客式行銷也不是完美無缺,其缺點就是短時間看到不出顯著的成效,需要較長時間的累積以及醞釀,並使用數據長期追蹤、優化。 澳洲 Learn Fast 銷售腦神經科學「課程」來幫助學齡孩童的加速學習。 像是我們在 “用結構化資料與Google溝通,分析結構化資料的優點、寫法” 、 “2019年SEO趨勢是什麼? 「機器學習、物聯網、使用者體驗」影響下的SEO” 甚至比較早期的 “建立屬於您的第一個AMP網頁” 都還是會需要有前後端網頁工程師的支援。 所以,今天就打算參考我們過去許許多多曾透過 search engine optimization 實現 Inbound Marketing 精神的成功案例,來聊聊、探討經營網站時會建議需要哪些能力與人才。 以我的經驗來說,這類老闆比較難成功,而且應該常常被騙,浪費時間又浪費金錢,因為優秀的行銷人才不會願意與你合作。 以上就是為什麼 Inbound Marketing 會花比較久時間才看出成效的原因。 由於Inbound Marketing是讓顧客是「自行」搜尋到商家,表示,這名顧客本身就有「購買的需求」,只是他正在「搜尋比較」哪個商家最符合他的需求。 Outbound Marketing做的事,就是不管大家是否真的感到興趣,把廣告訊息推播出去,而來客量則是機率的問題。 對顧客來說很騷擾,而對商家來說有個大問題,就是「成本很高」而「效果不好」。 林先生知道他是因為運動的關係造成肌肉拉傷,而在搜尋緩解因拉傷而肌肉痠痛的方法。 內容:你可以寫一篇文章解釋痠痛貼布對處理運動傷害的好處與優點。 如果不確定要找哪些人就先開始「集客」,那很有可能花了大把時間,卻找來不適合的客戶,浪費時間與金錢。 除非你的產品很特別,不然你很難只靠「廣告」來吸引這些人的目光。 我們應該利用上方「消費者決策歷程」的方式來把他們網羅進來。 正確的作法是透過「優質內容」來吸引對的客人,然後當他有需求時再跟他推銷產品。 這樣做法的「轉換率」會比傳統 outbound 廣告的準換率高出好幾倍,更能壓低你的行銷成本,獲得更優渥的 ROI. 最後,當客戶對你的商品產生需求時,他們第一個一定想到你。 這些客戶應該已經對你的品牌有相當的認識與信任, 所以他們比較有可能會選擇你的商品或服務。 網站使用 cookie,以便我們盡可能為您提供最佳用戶體驗。 Cookie 資訊存儲在您的瀏覽器並執行部分功能,譬如,當您返回我們的網站時會識別您,幫助我們的團隊了解您覺得最有趣和最有實用的網站部分。 所以現在不論再怎麼會賣或是說真的熟悉各種行銷工具,最後都還是會回到商品本身是否真能為用戶解決問題、增加不可取代性甚至創造價值這議題上喔。