Five b2b content marketing ways to boost sales (741)
什麼是集客式行銷 Inbound Marketing? 跟推播式行銷 Outbound Advertising 的差異是什麼? 集客數據行銷
我們的文章應該要提供專業的經驗與建議,幫助客戶解決心中的所有疑問。 有別於傳統「推銷型」的銷售方式,集客式行銷不靠「大聲吶喊」來吸引客戶目光。 我們應該先找出潛在顧客的疑問,然後將這些答案散佈在網路上,讓客戶自己找上門。 提供有價值的內容不但能提升客戶好感,更能建立公司的品牌信任度。 執行 Inbound Marketing 集客式行銷也是一樣的道理,你需要一個最佳化的執行方式。 例如做 web optimization 的時候,你必須先找出「潛在客戶到底在 Google 搜尋什麼字?」,接著要規劃 on-site search engine optimization, 設計網頁內容,off-site web optimization 等專業技巧。 集客式行銷也有最佳的執行框架,下方我們會詳細的分享 Inbound Marketing 的重要執行步驟。
要完美執行 Inbound Marketing 的確不簡單,但是它的確能穩定的吸引新客戶,為公司提升營業額。 在你選擇要製作什麼內容的時候,你應該依據你所設定的目標客群,也就是用你的顧客人物誌來決定提供什麼內容給他們最適合。
同時在專案告一段落後還能調閱數據記錄,以快速評估專案成效、價值。 雖說 Google web optimization 演算法中多項 Ranking Factor 已經越來越降低 “技術” 性的權重。 而 inbound 與 Outbound, 正是目前產生內容的唯二辦法,並隨後提到了兩種方法的相關差異與優缺點分析。
Inbound Marketing到底代表什麼意思呢? Inbound advertising 的中文翻譯有三種:集客式行銷、自來客行銷、搏來客行銷。 資訊的取得變得容易,再加上大家對傳統式廣告的信任度本來就不高,消費者自然更傾向於相信那些第三方的訊息,例如其他消費者或部落客的評價。 好比如果要創作一副畫,我們會先用鉛筆畫出形狀,繪製出草稿,最後塗上顏色,這就是一個簡單的執行步驟。 如果我不先用鉛筆畫草稿,那我畫出來的房子或人物可能就會歪歪的。 如果你曾經在網路上買過廣告的話,是不是也覺得廣告的價格越來越貴,但得到的成效卻時常不成正比?
這種大眾商品的競爭者都非常多,如果你的商品缺乏特色,那代表我可以跟任何人購買。 Inbound Marketing 的概念聽起來很簡單,但是要把它執行的淋漓盡致卻非常困難。 我們就拿拍電影的例子來說,任何人拿起相機都能拍影片,但是要拍一部賣座的2小時好萊塢電影卻又是截然不同的挑戰。 你需要經驗豐富的劇本編輯、導演、演員、特效、攝影師等上百位工作人員互相合作,最終才能完成一部創世之作。 SEO 是 Inbound Marketing 裡面的重要環節。
只是突然發現目前網路上對 “Inbound Marketing” 雖說有許多面向的討論與介紹,但似乎都沒有真正提到可以怎麼做、團隊中需要具備哪些能人或說職務等介紹。 上週有幸看到關鍵評論網轉載侯先生的 “B2B 行銷方法論(二):為什麼不該做大量傳播? 如何用 Inbound 集客式行銷的概念,達到產品廣告化? 由於 Inbound Marketing 是讓顧客是「自行」搜尋到商家,表示,這名顧客本身就有「購買的需求」,只是他正在「搜尋比較」哪個商家最符合他的需求。 由於顧客本身就有購買需求,因此在消費意願上本身就較為強烈,因此也容易帶動銷量。
但是 Inbound Marketing 的好處是當你網站流量變健康時,你不需依賴單一廣告投放來維持業績。 你會得到越來越多的自然流量,而且能大大提升你的利潤,也能讓公司更快速的成長。
並且在一開始,就能根據網站/企業/團隊經營目標與核心價值中,挖掘 “目標族群的實際需求” 如我們在 “看見關鍵字搜尋背後的真實意圖。 電商的未來應該專注與「品牌經營」,因此你必須鎖定精準客群,然後再針對他們建立品牌形象。 這時,Inbound Marketing 就是很好的宣傳方式。 假設你是賣服飾的業者,TA 是 18~24歲年輕女生,你就應該生產出他們想看的內容。 或許你可以分享韓國最新的穿搭方式來吸引他們,更可以與他們分享品牌的生活理念。 例如米其林是一家賣輪胎的公司,但他們透過米其林美食評鑑來吸引客戶,建立自己的品牌名聲。
調貨時間:無庫存之商品,在您完成訂單程序之後,將以空運的方式為您下單調貨。 原則上約14~20個工作天可以取書(若有將延遲另行告知)。 為了縮短等待的時間,建議您將外文書與其它商品分開下單,以獲得最快的取貨速度,但若是海外專案進口的外文商品,調貨時間約1~2個月。 seo 德國 Viessmann 集團是加熱及冷卻系統的製造商。 自從他們採用 Inbound Marketing 之後,每個月增加了高達 500 個名單數量。 他們潛在客戶數量成長了 200%,部落格的流量成長了 900%。